当前观察：干货|商业计划书中如何做好市场和行业分析?-海峡收藏网

日期：2023-01-20 11:22:03 来源：哔哩哔哩

1)你的产品或服务针对什么市场?

这个痛点背后的商业价值有多大?你的目标是占有多大的市场份额?用一句话来描述市场规模和潜在的远景。

2)有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级?

(资料图)

当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类2B服务。

3)市场竞争情况如何?

有几家在做?行业和市场的细节是什么情况?为什么现在切入的时机正好?

4)说明你如何来行之有效地做市场。

最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。

5)行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。

宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚。市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点;或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。

尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好。

好啦!今天就跟大家分享到这里!欢迎沟通交流!

标签：行业分析行之有效沟通交流高性价比什么情况